杭州好丽达商贸有限公司

随着互联网的崛起，传统品牌推广方式对企业所起到的作用越来越不明显。尤其是b2c、b2b的快速发展，人们买 跑步鞋、皮鞋等会通过网络渠道购买，省时省事。面对这样的情况，传统线下渠道就需要很强大的自有优势，并且在促销方式上要突出创意，才能满足现代消费者的消费需求变化。从相关数据显示，目前贵人鸟官方网站上的销量已经占据贵人鸟企业销售额很大份额，并且数据一直在不断提升。

线下的连锁经营是大部分稍有知名度最常采取的经营策略，不过在人力、物力等方面资金消耗很多。在国外颇具知名度的户外品牌海泰客虽然在国外市场很大，但是如果要打开中国市场也需要很长时间的铺垫经营。

探索营销新途径

面对线下渠道的下沉，鞋服企业当然不会坐以待毙。为了提高品牌价值和市场收益，不少鞋服企业开始探索新的营销方式。

1、电子商务的模式

电子商务的兴起对于传统鞋服销售渠道的冲击可谓是非常大的。抓住先机发展电子商务的思加图品牌的销售额在各大节日的促销中总会大大增加。电商作为面向全国性的消费群，一旦打折促销对品牌的宣传往往能取到非常明显的效果。在去年的双十一促销中，涉趣作为天猫主会场的重要女鞋品牌，在当天的销售中取得非常大的销售额。

但是业内人士指出，线上销售不够成熟的话，盲目加盟电商可能会对线下销售造成严重的冲击。以在皮鞋行业中占据一线梯队的红蜻蜓品牌来说，该品牌的的消费群体在高端的消费群体中，如果线上产品的产品价格与线下差太多，就会导致线下渠道的下沉，并影响整个品牌的知名度。在与一线品牌的竞争中，不能把电商作为消化库存的“下水道”。一定要认清自身定位的目标人群。以达芙妮为例，定位在20岁至30岁的年轻女性消费群体，针对性强，经过循序渐进的品牌推广，提高在这个年龄层段的品牌形象。

2、通过展会的形式

展会的定义是在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。所以不少鞋业展览会已经成为品牌提高知名度和订货量的关键措施之一。沃特就通过参加晋江鞋博会结识了更多来自全世界各地的买家。不少展会主办也会尽量多邀请爱世克斯这样的国际品牌才参会，以此提高展会的高度。

二三线品牌在与一线品牌的竞争中，要特别注意价格梯度。中国的二三线帆布鞋企业很多，并且知名度远远比不上匡威这样的国际品牌，所以在策略上，这些品牌主要通过丰富产品线。

打造核心竞争力

不少品牌在2013年新推出新产品系列作为"战略防线"产品，正是为了应对市场多元化需求。如特步、安踏、李宁等运动品牌企业将足球鞋这种专业性强，消费群体颇具针对性的产品纳入发展体系，提高产品的科技竞争力。而长期以女靴为主的bgg品牌一开始调整企业资源在价值链上的分布结构，舍弃增值潜力不大的环节，集中资源打造自己的核心竞争力。在完善生产能力、规模化经营的同时，更多的鞋服企业把目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌升级。